地方网站门户之路

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商家宝销售建议

 

商家宝的销售要点是两个：

1、  商家入驻量

2、  奖品的丰富程度

 

大部分盟友首要的工作为商家入驻量：

   现在发现一个问题，个别盟友，在刚开始做商家宝时就努力的进行营销，这个效果不可能太好。很容易受到挫折而打击士气。

   更好的做法是：前期主要的工作放在入驻量上，而不是营销。

   做法是：到商家表明免费制作商家宝，制作好后，商家免费试用7天，然后商家自己决定是否购买，无需做太多的解释和营销工作。

   努力一个月入驻量目标是50~100个商家宝网站。

   之后，组织一次奖品投放活动，收集50~100个奖品，做一次活动，启动网民的关注率，之后再开始启动商家宝营销等一系列工作。

   初期，盟友可以聘请业务员，以完成制作商家宝的数量给予奖励，如完成一个商家宝制作奖励10~20元。

   或者，可以提出，如果业务员完成了商家宝制作和入驻，此商家将成为这个业务员的潜在预定客户，其他业务员则不能再染指，这个商家只要购买了商家宝，这个业务员就会有提成。（圈地的意思）

 

   商家宝的销售，盟友要制定好营销计划，大概应该是：

   第一个月：完成100个左右商家宝制作和商家入驻量

   第二个月：组织有奖参与活动之后开发大规模、深入的商家宝营销

  

希望大家扎实开展工作，切忌浅尝辄止，互相观望，一定会取得不错的效果。

                               商家宝营销方案（1）

商家宝如果能销售出去需要满足两点

一、商家入驻的要多，否则就不能起到规模效应

二、网民得关注，奖品的多，信息丰富，这样网民愿意留言，留言多了、热闹了，商家也就满意了

为了实现这两点，我们可以这样来做。

现在我们可以视盟友的站点从零开始，什么都没有，没有商家、没有网民、没有奖品。

要如何做呢？

    第一步：大量的收集商家入驻，这个是前提

    方式：我们统一上门收集同城内某一行业的商家信息，告诉他们，我们免费给他制作商家宝，制作好了，商家再看，如果愿意就交费，不如意也没有关系，之后就开始采集信息（资料、产品、照片等）

    第二步，利用2天收集好了之后，统一制作商家宝，这样就是将名店里面的一个频道分类充满信息，做好排行、让商家看起来很舒服。

    第三步，试用期快到了之后，我们拜访商家，问它是否要购买商家宝，讲述商家宝的卖点，有可能有些商家新鲜或者攀比心理（因为他可以看到同行业很多的竞争对手在里面）会购买商家宝，

    如果不购买也没有关系。

   我们利用这种办法，用几个月的时间，收集500个商家入驻信息，并帮助他们制作商家宝。

   这样我们第一步工作就完成了。其结果，网站的信息非常丰富，同时相信一定会有几个正式的商家宝会员。

   这个时候就需要我们来做效果了—–

   效果怎么做？关键是网民是否愿意关注我们的商家频道？网民凭什么来我们的网站？

   理由是奖品：网民为了免费奖品而来！ 这个理由比来网站逛论坛、看新闻也许更加有吸引力。

   我们如果能获得100个奖品，然后发到100个不同的网民手里，不愁同城内其他网民不蜂拥而至。

   那我们怎么操作呢？

   方式：

             1、我们做帮助商家免费制作商家宝的过程，可以向商家索要一些小礼品，一是让商家验证效果，二是算是我们的辛苦费

             2、盟友想办法，找到几个商家做“托”、方式他们不用交商家宝的费用，如商家宝的费用是600，那么这600我们都要他们的商品即可。

             3、正式商家宝会员，我们售价是600，我们可以是400是现金，200是他的商品，然后这些商品做为前期的奖品。

 

    最后几个月的努力过去之后，我们的商家频道应该有大量的注册商家、有不少的奖品和中奖的网民、这样我  们就可以深度的挖掘商家正式用户了。

    回过头来再去联系以前的非正式商家宝会员。

    现在我们有了会员注册量、案例、网民的关注，应该还可以吸引很多人购买。

 

当盟友卖商家宝赚钱之后，记得一定要做好服务，聘请一个业务员，每周拜访一次正式商家宝用户，拜访时问问商家如：您有什么新的产品要发布、您有什么新的促销信息、您是否要发布一些奖品提高一下网民的关注度等等。

这样一来，商家第二年续费就不成问题了。

     而商家宝会成为城市站稳定的利润来源点，日后总部也会在商家产品上不断积累和开发，我们的业务深度也就会加强了。

 

我们算一下：如果我们有50个正式会员，一年就有3万的营业收入。如果我们真的能做到50个，第二年我们肯定有能力做到100~200个，这样一年就有6万~12万的营业收入。

600元一年对于商家做宣传来说实际非常低廉的，也就商家打一次报纸广告、几天电视广告的费用。

有奖参与的意义：

商家宝的有奖参与蕴含很好的商务哲学。我们都知道，商家花钱打广告将“钱”都给了电视台或者报纸，而“钱”实际是流入了第三者的腰包，而民众只是收看到了信息！

如果商家打广告的钱都进了“消费者”的腰包，其结果会怎样呢，就是我看你的广告，把“钱”给我。

我们商家宝的设计原则就是这个道理，商家的奖品就是“钱”，而钱是给了它的潜在客户“网民”，我们的平台仅仅是为“商家”与“消费者”搭建了一个平台而已。商家直接“贿赂”消费者，消费者惊喜的同时，也得到了商家的信息并且心存感激，这样他和他的亲朋好友将成为商家的“潜在客户”，最终达成双赢

温馨提示：1、对于市场规模较小、加盟者经营能力不强的加盟商使用此方法。

商家宝营销方案2

 

1、商家宝经营对门户发展的重要意义

2、商家宝的优势

3、商家宝营销方案

 

一、商家宝经营对门户发展的重要意义

城市中国门户网站一直是按照区域内“用户服务”为对象设计的，在我们服务对象中有企业、商家、个人，相对应的产品是企业—–自助建站，商家—–商家宝，个人——社区、分类、新闻、博客等。

而门户发展的主要利润来源为企业与商家，个人暂时还不能成为我们盈利的目标。

现在总部着重启动商家产品有以下几个原因：

1、在地方商家产品竞争小

      现在地方竞争较为激烈有可能是建站，而商家网店的竞争环境较弱。

2、商家是门户发展的重要客户与用户，它即是我们盈利的主要来源，也是门户内容提供者，在地方 互联网商业环境中商家是最为活跃的社会因素，所以他也必然是门户经营的核心参与者。

      商家用户与客户的发展，对地方门户发展具有深远的战略意义，所以我们必须攻占这块市场。

 

二、商家宝的优势

商家宝的优势：
1、技术优势
地方门户在商家网店服务上，大多处于初级的站点展示阶段，城市中国的商家宝在引进营销理念的同时，其网店的功能也远远高于同类产品
2、联盟优势
商家在地方是最活跃的商业群体，总部将启动全国联盟卡与商家社区，真正做到为商家服务、招揽生意的作用。
3、成本优势
商家接受我们商家宝的服务，其成本是非常低廉的，但达到的广告效果确是非常宽广的。可以说我们的性价比远远高于地方的电视广告与报纸广告，对商家的宣传起到了强有力的补充，随着社会的发展，网络宣传必将成为最主要的营销方式。

4、服务优势
商家接受我们的商家宝服务，即成为我们的会员，我们将整合全国资源，推出商家圈，为商家提供更广阔的商业机会、好的项目、低廉的进货渠道等。

 

 

三、商家宝营销方案

 

    利用10月1国庆节的契机，启动以下活动。

同城百家名店万元礼品大放送活动！

 

方式：协同本城内百家名店进行奖品大派送活动，共筹集千件商品（不低于200件），同城内市民免费参与，随机获得奖品。同时发布十一期间各个商家的打折促销消息。

 

口号：“十一同城新体验，百家名店万元礼品免费大放送”

    本城内的网民在登陆“***在线”，注册之后，留言即可获得中奖机会。“免费抓奖、不容错过”！

  

参与商家：

     家电：            糕点：

     婚纱：            手机：

     美容：            超市：

     品牌服饰：

     保健品：

     美发：

     餐饮：

 

每个行业选取三~五家。聚集50家至100家

 

广告宣传方式：1、传单     2、海报

              传单草稿（见附件）

              海报设计图（见附件）

 

商家服务费用及服务方式：

本次收费：600元

商家参与本次活动的好处：

1、本次活动以其独特的方式，必能吸引大量的网民关注与参与，可以为商家带来巨大的广告效果，预计关注的人数将有***万人。

2、参与的商家，将获得商家宝一个，使用期为一年，由“**在线”制作。

    商家宝的功能：发布商品信息、发布促销信息、发布活动信息、发布优惠券等，拥有商家宝，就拥有您自己的网站，从此也成为本城内互联网的一员。

    （十一期间、本站将汇总各商家打折促销信息，向网民发布）

3、本次活动将制作海报或者传单发行**万份，像市区内的店铺、小区、学校、党政机关等纷发

4、参与本次活动的商家，将成为“**城市商家联盟”商家会员，将享受“**在线”名店品牌推荐，并且将本站注册的会员推荐成为您潜在的顾客。

 

城市中国商家宝简介：

     城市中国商家宝首先是一个精美的商家网站，其次它设计了独特商家营销功能“有奖参与”，通过此功能，必将吸引同城内大量的网民关注，而商家只需通过一次次简单的“奖品投放”，即可获得巨大的广告效果。同时我们还集成了代金券、企业短信、邮件推广、城市地图等，商家宝将成为商家经营推广的好帮手。

 

    营销术语：

   商家获益：1、商家以自己的商品或者代金券作为奖品，实际上是为自己做宣传，费用低，效果明显。

              2、获得大批的潜在客户，如果有市民领取到了商家的小礼品，那么此市民以及其家属、朋友都会成为商家的潜在客户。

              3、拥有自己的网站，在自己的名片、宣传单上印刷上网址，有利于提升商家的品牌知名度，同时便于网民通过网站获取更多、更详细的商家信息。

              4、在互联网上发布商家信心，有可能未商家带来更多的商业机会，从此您不在是信息孤岛，整个互联网将向您敞开，商机无限。

          

 

活动要点：1、商家业务公关

         使商家明白活动的形式，是盟友免费为商家提供服务，以此为商家提供一种更为廉价的宣传方式，减少商家宣传成本。如果这种尝试成功，则为商家日后的广告宣传提供了更便利、低廉的平台。

        奖品即是广告的诠释，商品的成本远远小于投入广告的成本，如商品的价值是50元，通过我们的活动其他的宣传效果是几百人到上千人，那么是同等50元甚至500的广告费都难以达到。

        提高商家的知名度，借助春节期间开展此活动，可以大大提升商家的知名度，通过采用网络的形式和随机抽取，会使地方的市民产生新奇感和先进的网络技术，也会提升参与商家的品牌。

          2、奖品要求

        价值不小于50，总价值不小于200元

        奖品是市民喜于乐见的，商家也可以提供等价值的代金券，盟友切记宁缺毋滥。

 

          3、活动宣传

       宣传是本次活动的要点，让更多的市民知道此事，同时也是借此机会推广门户的机会

        宣传的方式讲究实效

          4、奖品发放

        本次活动的关键即：网民是否领取奖品，只有网民领取了奖品，网民才会成为我们的忠实客户，商家也只有发放了奖品才会认可我们的服务形式。

 

后果：网民如果没有领到奖品，他相当于没有参与到本次活动当中来，会对同城奖品产生怀疑。

      商家没有发放奖品，对我们的服务形式会感到怀疑，甚至否定，日后再想启动其他形式的网络产品销售会形成障碍。

 

请盟友务必谨记，如果奖品发放不理想，此活动可以宣告失败，虚耗了盟友自己的资源与客户热情。

 

 

盟友获益：1、预期收入，获得50家至100家的商家加入，预期盈利2.5万~5万

        

          2、获得大批的忠实网民，网民通过网站领取奖品，会对网站产生感激和兴趣，其效果不言而喻。可使站点的ip与pv访问量有加到幅度提升，为门户的地位与基础有着重要的影响。

 

 盟友投入：1、人力—3~5人

          2、一人每天拜访8家，销售2家

          3、传单5万份、其他广告宣传费用

 

 

销售技巧：

1、充分利用产品包装，展示商家宝的案例（提前制作案例）

2、充分宣传本次活动启动的社会效果

3、行业突击，抓住商家的攀比心理与对新事物的新鲜感

4、做好销售包装，宣传材料，销售人员培训

5、突出“新媒体”概念，小投入、大回报

6、选择高端客户销售

 

面对拒绝：

1、盟友如果认为可以有价值，当客户拒绝时，可以让客户先适用三天或者七天，在此期间帮助商家制作精美的商家宝网站。

2、进行效果对比

报纸、电视成本高，效果互动性差。

我们成本低、互动性好，同时提升品牌效果。

 

 

网民发布的传单范本：

 

十一同城新体验，百家名店万元礼品免费大放送

 

天上掉馅饼！登陆“***在线”（www.***.ccoo.cn），注册会员，即可参与免费抓奖活动。

奖品多多，全部免费获得。

 

活动规则：

本地活动的奖品全部由本市各大频道商家提供，本市市民登陆***在线，注册会员之后，选择您“中意”的奖品，留言即获得中奖机会。待开奖日期到达之后，中奖者将从所有留言用户中选取。

 

从即日起，**在线将联合本市商家持续提供免费奖品，回馈市民，希望给大家带来惊喜。

 

祝您好运！！！

 

本次活动的奖品来源与本市内各大品牌商家的支持。

他们是：  航天通讯 www.jlhttx.ccoo.cn  航天通讯 www.jlhttx.ccoo.cn  航天通讯 www.jlhttx.ccoo.cn

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商家宣传的范文：

商家参与本次活动的好处：

1、本次活动以其独特的方式，必能吸引大量的网民关注与参与，可以为商家带来巨大的广告效果，预计关注的人数将有***万人。

2、参与的商家，将获得商家宝一个，使用期为一年，由“**在线”制作。

商家宝的功能：发布商品信息、发布促销信息、发布活动信息、发布优惠券等，拥有商家宝，就拥有您自己的网站，从此也成为本城内互联网的一员。

（十一期间、本站将汇总各商家打折促销信息，向网民发布）

3、本次活动将制作海报或者传单发行**万份，像市区内的店铺、小区、学校、党政机关等纷发

4、参与本次活动的商家，将成为“**城市商家联盟”商家会员，将享受“**在线”名店品牌推荐，并且将本站注册的会员成为您潜在的顾客。

 

 

 

 

 

对于无力开展大规模营销的盟友，建议按照行业发展商家宝用户，使用营销方案1。 

 

                    最后预祝盟友销售商家宝成功：不为失败找借口、只为成功找理由。

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活动策划类别

洮南市第一届电子竞技（CS）大赛

【活动时间】：2007年4月1日-2006年5月1日

【活动地点】：洮南市市内各网吧

【奖品设置】：一等奖500元，二等奖300元，三等奖200元

一、对象及报名方式

1、洮南市游戏爱好者

2、以团队报名，每队五人，自由组织，报名费为每队10 元。各队到各自附近的网吧报名。比赛流程请登录www.0436tn.com(洮南在线)查询

3、同一人不得参加多个团队。

4、决赛地点 ****** （网吧决赛地点，采取竞标式，决赛网吧交给主办单位500元）。

二、比赛期间管理

   要确定比赛代表队数量以及网吧名称，建议选取8家，然后让8家自选出代表队。

比赛方式为淘汰式：即：8出4  4出2  2出一

比赛环节	比赛时间	比赛场地
初赛期	3月25到4月15号	报名网吧，时间自定
8出4	4月15日 上午9：00	赛场一  **网吧 赛场二  **网吧 赛场三  **网吧 赛场四  **网吧
4出2	4月22日 上午9：00	赛场一  **网吧 赛场二  **网吧
2出一	5月2日 上午9：00	赛场   **网吧
挑战赛	5月5日 上午9：00	赛场   **网吧

三、比赛宣传

首先确定网吧名称，然后从4月25号开始宣传，主要的方式为海报、网站、报纸。

四、比赛经费：

比赛奖品：价值1000元

比赛广告费用300元

其他费用200元

赞助方式，冠名权（洮南市**杯第一界电子竞技比赛）1000元

          赞助商 200元（数量不限

                 宣传方式：在海报上打上赞助商的名称，在决赛时在决赛场地拉上赞助商家的10米长的标语。

决赛时;邀请洮南电视台，现场录制：

经费开支主要由赞助公司解决

五、比赛模式：

游戏版本：Half—life:Counter-Strike1.6。

1.比赛方法: 5 v 5 (每队5人) 不足4人，比赛不得开始。

2.采用MR30方式 (双方各15局T 15局CT 先达到16局胜利者为获胜方)。如果出现平局的情况，则将加赛6个回合。每队扮演T和CT各3回合。如果依然是平局则继续进行6回合加赛，直至分出胜负。每场胜利得3分，平得1分，负得0分。比赛采取小组循环淘汰制。

3.由刀战的方法来决定谁先扮演CT或者T。刀战获胜方可以任意选择CT或者T。

4.比赛地图： De_Dust2 6.选手可以携带自己的耳机，键盘，鼠标。但主办方不保证您所携带的装备的可用。如果出现问题，由您自己承担。

5.角色尚存活的队员可以进行messagemode1 (Y)交流。角色一旦死亡，此队员务必停止说话。当全队都已经死亡，可以口头交流直到下局比赛开始。

6.严格禁止某方队员作出针对对方队员的语言或行动干扰，如有发生，第一次警告，第二次扣分直至取消比赛资格。语言干扰的定义由当值裁判判定。比赛期间不得出现语言粗鲁、打架现象，如有则取消比赛资格，并交由由学院处理。

7.组织者将在比赛至少24小时前公布比赛时间，超过规定时间15分钟未到场或未到齐的站队视为放弃比赛资格。一旦出现弃权情况，均判定弃权方的对手16－0获胜。

8.容许比赛者搭人梯。

9.在不使用地图bug的情况下，容许越过建筑上方投掷炸弹。

10.可以修改注册表关于鼠标的部分。

11.比赛前将有15分钟留给选手调试机器，以选手们到达比赛机器面前开始计时，15分钟后比赛开始，不管你是否调试完毕。（主办方保证机器正常运行的前提下）。

12.您可以在显卡驱动中，更改显示器的对比度、亮度、数字振动、超频刷新率。但是由于此更改导致显示器出现问题而耽误调试时间，由选手个人承担责任。

13.不可预测的事件一旦发生，以当值裁判组的判罚为准。

14.若当值裁判发现某方队员使用地图BUG，直接取消当场比赛。

六、比赛saner设置：

1、人物死后黑屏            2、每局时间为30分钟

3、买装备时间15s           4、开启盟军伤害

5、每回合为2.5分钟        6、爆炸时间为35s

7、冻结时间为5s            8、脚步声打开

9、游戏开始资金800元      10、惩罚关闭

比赛结束后队长需在记录表上签字并留下联系方式后方可离开。

七、奖项设置

1、设一等奖、二等奖、三等奖各一队

2、奖品根据赞助资金另定